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怎样说话才能更好的说服别人影响别人(2)

时间:2015-01-14 16:00 文章来源:爱提高网 作者:爱提高网 阅读数:

  理性说服与感性说服相结合。理性说服,就是充分地摆事实、讲道理,进行科学分析;感性说服,就是用情感的煽动,让人激动起来,让情绪来感动人。二者各有利弊,运用时要因人而已。文化程度低的人容易受情感性的影响,宜侧重于情感说服;文化程度高的人受情感影响较小,应侧重于理性说服。最好的说服是,晓之以理、动之以情,把理性与感性很好地结合在一起。

  三种策略------

  先求同,后论异策略。一定要先把“门”打开,取得某些共识,不然,对方排斥你,连“门”都进不了,就什么也没法谈了。美国总统林肯很会谈判,人们问他有什么诀窍,他说很简单,每次谈判都从对方的立场出发,先肯定对方的道理,最后把自己的东西拿出来,因为接受了对方,对方也会接受你。

  差异适度策略。既然需要说服,说明对方与你在认识上必有不同之处。要正视这种差异,承认这种差异,但要尽可能地将这种差异把握在可控的限度内,不要一上来就与对方针锋相对,摆出一幅势不两立的架势。比如上世纪50年代初,我们国家号召人民奔赴朝鲜战场,当时提出的“抗美援朝,保家卫国”口号就很不错,因为单说“抗美援朝”,与老百姓离得远一些------朝鲜与俺又有什么关系?而加上“保家卫国”,就和老百姓的生活直接连接起来了------噢,美国打朝鲜是想进中国啊,我们要求上前线!

  重复策略。重复会加深记忆,加深理解,“谎话重复三遍就是真理”。“文革”期间,北京体育馆有一次大聚会,大家反复唱一句歌词:“文化大革命好”。“文化大革命好”好什么啊?可天天这样说,人人这样唱,重复多了老百姓就觉得好了。美国总统林肯很重视重复,有一次演讲时说“我们是来自人民的为人民的人民政府”,听起来很拗口,但效果很好。



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