那么，品牌标语的制定到底难不难，奥秘到底在何处?
　　
　　印象诉求-品牌标语的成功命脉
　　
　　印象诉求，你可能没听说过，这是我独创的一个概念，接下来我会具体地阐述印象诉求的要义和使用法门。
　　
　　我先跟你确定，这个概念至少值1000万!甚至对于大企业而言，远远不止这个数值!这并不是我周韦廷很狂妄，而是绝大部分的企业，绝大部分的广告策划专家，以及所谓的广告大师，都没有触摸到这个核心，没有领悟到这个本质!以至于他们会在品牌推广上导致无法估量的损失!
　　
　　具体来说，一个中型企业的广告语，如果能抓住“印象诉求”这条命脉来拟定广告语的话，那么，它一年就可以至少拉动30%的销售额的增长量，更关键的是，随着时间的推移，社会各阶层对其产生的品牌印象也会越来越深!
　　
　　只有紧扣品牌标语的本源动力，秉乘以下4大要旨，你才能拟定出真正具备切实效用的品牌标语，并且还会持续不断的产生绝对杀伤力!
　　
　　同时，我可以100%确定的是，以下4大要旨，也是你评判一条品牌标语是否能生成市场实效的唯一标准!
　　
　　品牌标语第一大要旨：品牌标语必须体现实质性的产品诉求，而不能是形而上学式的泛泛之意
　　
　　咱们中国有一个电脑品牌的广告语，被评为世界IT界十大经典广告语!是哪个品牌?我直接提出来的话，相信你应该也不会陌生，“如果人类失去联想，世界将会变得怎么样?”，联想是如说!但是我要告诉你的是，这是所谓的专家和学者评出来的!而不是消费者用实际行为评出来的!
　　
　　你注意，“不是消费者用实际行为评出来的”，我所说的这句话非常关键，那，这句话到底如何理解?
　　
　　当然，首先我可以肯定的是，联想电脑在全中国的确占据了非常大的市场份额，这是勿庸置疑的，并且我本人(周韦廷)也是联想电脑的忠实粉丝，联想之所以在华人市场上如此受欢迎，因为它是土生土长的中国纯正品牌，是国人的骄傲，更关键的是它经久耐用，性价比高!
　　
　　简言之，是联想本身的实际口碑所形成的影响力，而不是这条广告语的作用!
　　
　　你想想，当你想买什么样的电脑时(如什么功能，什么诉求，你的渴望)，你的脑海中能不能立刻浮现出联想这条广告语，然后催生出你的购买冲动?你很难想到!另外，单独把这句广告语拿出来看，也就是任何一个消费者初次见到这句话，他能不能想到是联想电脑?也很难!
　　
　　因为“联想”本来就是中国人常用语言认知系统中的一个抽象动词，换句话说，“如果人类失去联想，世界将会变得怎么样?”这句话拿到哪里都成立，用于日常交流也好，用于鼓舞人们多去想象等教育活动也好，它不是一种电脑的代名词，除非它带上“电脑”二字。
　　
　　在我看来，用“如果人类失去联想，世界将会变得怎样”也比不上“联想，做最值得中国人骄傲的电脑”来得有实际意义!
　　
　　其实是你先知道有联想电脑这个品牌，你才可能想到它的广告语;而不是你先有什么诉求，再想到联想的好处，再想到联想的广告语，以及联想到“联想”这个品牌。
　　
　　而消费者在购买任何一件产品之前，必须是以自身的需求放在第一位考虑的，然后想，什么样的产品能满足我的需求。这是品牌标语之所以能拉动产品销售的核心实质，请君好生琢磨这句话。
　　
　　因此，很显然，联想的品牌标语，是没有体现实质性的诉求的，它只是一种意会而已，让消费者去意会这么句话。用我的话来讲，就是一种形而上学式的泛泛而谈，这条广告语是很难直接拉动销售，拉动市场的，联想靠的是它百折不挠的内功修炼-品质!
　　
　　只是，产品归产品，广告语归广告语，正如周作人先生所倡导的“人归人，文归文”一样!不过，如果能将人文合一的话，不仅是锦上添花，更是同舟共济。假如联想在一开始(创业初期)能内外共修的话，一定会让其节省不可计量的市场推广费。
　　
　　“我的眼里只有你”，你能瞬间想到的是什么?不出我意料的话，你直接感觉到的是：“周韦廷老师，对我的喜欢，周韦廷的眼里有我这个读者”，没错，《领袖营销心法》这本书是我写给你看的，所以，我的眼里当然会有你这个读者了。
　　
　　可是，它同样是一个知名纯净水品牌的广告语，很显然，在消费者的心智中，“我的眼里只有你”不是娃哈哈纯净水的“专利”。
　　
　　换句话说，这句话对谁都可以说，尤其最容易想到的是，恋人之间的告白，不是吗?娃哈哈夺得庞大的市场，也不是靠广告语的拉动，靠的是渠道的整合力量，娃哈哈是中国做渠道营销的领军品牌。
　　
　　相反，农夫山泉的成功，却与它的品牌标语有着千丝万缕的关联。
　　
　　因为，农夫山泉的品牌标语当中，是有实质性诉求的。想必，“农夫山泉有点甜”这句广告语，纵使不是家喻户晓，也是口耳相传了!农夫山泉卖的是一个字-甜!设想，当一个消费者走进超市，想喝清甜可口的矿泉水，其大脑里会自发地出现一个声音在不知不觉地提醒它：农夫山泉有点甜!那就买农夫山泉吧!
　　
　　这个“甜”字，就是农夫山泉输入给大众心智的——印象诉求!
　　
　　农夫山泉，就是一句品牌标语唱响了一个品牌，更有实际意义的是，这句标语拉动了其整个市场的份额，也就是将“销量”和“印象”一举两得!
　　
　　“中华永远在我心中!”，如果我跟你讲这句话，你有没有感觉我挺伟大，挺有神圣感的?听起来仿佛似一名爱国者的使命观一样!亦仿佛似一位革命者的宣言一样，也就是它如同一种很正常的抒发情感的语言一样!但你能想到中华牙膏吗?很难!
　　
　　事实上，当下还在用中华牙膏的消费者已经是为数不多了!你顶多是有人先跟你提起中华牙膏，你才有可能联想到这句品牌标语!但如果你对保护牙齿有什么样的需求，就无法联系到中华这个品牌!因为“中华永远在我心中”根本没有体现实质性的诉求，你要防注牙，你可能想到的高露洁;你希望牙齿更洁白，你可能想到的是黑人，或佳洁士...