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那些创收了十亿销量的广告语是如何生成的?(4)

时间:2015-09-24 10:34 文章来源:爱提高网 作者:爱提高网 阅读数:


  
  我们再行深一步,稍微深入具体地剖解一下吧...
  
  何以解忧?唯有什么?唯有杜康!
  
  有的人饮酒是为了寻开心,有的人饮酒是为了庆贺,但也一定有人为了抚平愁绪而饮酒,这些都是斩钉截铁的诉求,这是顾客的问题啊,那不得找一个方案来解决吗?不管是不是举杯消愁愁更愁,但依然会有无数人用酒来化解忧愁。
  
  生活中,事业上,情感上,总有不顺人意的时候,人生何处无忧愁?当你望穿秋水,忧伤也无人诉情衷的时候,那怎么办?喝杯杜康酒吧!
  
  这很明确,杜康酒体现了人们想要解决的一个实质性的诉求-化解忧愁,你看看,是人们先有一个实质存在的诉求,想要得到解决,然后才会自发的联想到“杜康”这种品牌酒,只有这样才能真正拉动销售增长量,同时还能不知不觉的生成品牌印象!也正因为这句家喻户晓的品牌标语,连洛阳汝阳县的杜康村都成了蜚声海内外的白酒之乡了!
  
  人们为了预防上火,说得再警惕一点,也就是大家都害怕上火,这是多么斩钉截铁的诉求!那怎么办?想必,我还没说完,你早已找到解决方式了!其实不是你天生就知道如何预防上火的,是谁告诉你的?是谁把这个问题的答案深深地埋藏在你大脑里的?是王老吉!你看看,是你先有“怕上火”这个诉求,所以,你期待某个品牌能解决这个问题!
  
  你之所以能习惯性的想到王老吉,根本原因是你已经受到了王老吉对你心智的操控,也就是王老吉很透彻的明白这一点:品牌标语必须紧扣实质性的诉求!在一个个寒冷的冬天,当你和一伙朋友围在一团吃着那火辣辣的重庆火锅时,桌上全部食物都是热气腾腾的,除了一种冷饮料-王老吉,因为你怕上火。
  
  在我身上,还有更过分的情景,很多时候,只要我在外吃火锅,我就会直接叫上几瓶王老吉,其实我并不是刻意,而是不假思索!事实上,无数人的场景,无数的意识都和我一样,只要一吃火锅,就会情不自禁的叫上几瓶王老吉,像是王老吉与火锅联了姻似的,妇唱夫随!
  
  实际上,要让我上火是非常难的一件事,因为我是地道的湖南人(湖南岳阳人),任何菜肴,如果不辣的话,根本无法启动我的胃口,但我还是习惯性的做了这么一个行为,为什么会这样?因为王老吉给我们的印象已经深入骨髓了!非常简单的广告语,就可以产生非常不简单的影响力以及控制力!
  
  在普天之下的中国人的文化习俗中,有一个永远割不断的情结,那就是送礼的情结,自从14年以前中国的商场上出现了一个保健品之后,这个情结和该产品也紧紧的锁定在一起了,也就是你所熟知的,你也不得不承认的:“送礼”和“脑白金”割不断了!如同高山与流水的情结-如影随同,至死不渝。
  
  史玉柱说,送礼是中国几千年来不变的文化诉求,既然整个华夏族人都有这个诉求,那我就搞个产品来满足消费者的诉求吧!
  
  消费者的想法很简单:“我想送礼,送什么呢?”。“收礼只收脑白金”这句广告语从十四前开始,日复一日,年复一年,不断重复,于是乎,这个印象就深深地植入到你的脑海当中了!脑白金之所以多年来一直能占据保健品市场的领袖销量地位,核心原理就是:它的品牌标语体现的是“送礼”这个实质性的诉求,而且是亘古不变的诉求,而不是虚无缥缈的创意或概念,因此它能屹立商场十几年不衰!
  
  从上所述,我们必须要明白,要打造一个真正有市场实效地广告标语,必须要给出一个实质性的诉求,而不是摸不着的创意。记住,你再怎么想要创新,也切莫偏离消费者最本质的那个心智参照模式,那个才是你所有营销的参考系!
  
  

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