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卖家们该如何做好店铺的年末促销?

时间:2015-01-13 15:53 文章来源:爱提高网 作者:爱提高 阅读数:

  2014年即将过去,在将迎来的2015年,卖家们该如何做好店铺的年末促销?随着双十一和双十二的闭幕,在年前还有一次大促,就是年底的扫货,那么卖家们如何去抓住这一年最后的大促呢?

  (一)找出问题所在

  当年底出现流量大量下降时,卖家们该想下问题的出现根源,到底是什么原因导致的?年末流量快速下降原因主要有四点:双十一的火爆、双十二的年末促销;年末工作量的增加会导致网购时间的减少;因为很多人把想买的东西的都尽量推在大促节日里。所以除去大促节日的年末其余时间,流量都会有明显的下降。

  (二)适当进行清仓特价

  虽然在年底时期,买家的购买欲望相比平常来说都较低,但也有一些是备年货的买家,因此店铺在年底时为了增加销售量,进行适当的清仓特价还是很有必要的,把店铺内该甩卖的都甩卖出去,这不仅有利于提高店铺的人气,还能快速增加店铺的销量。卖家要进行清仓活动,首先,通过试用活动来进行引流,其次做好内部的清仓气氛,两部分的工作能让店铺清仓的节奏变得更快。  

  (三)抓住年末老顾客回访

  店铺经过一年的经营,肯定累积了不少老顾客,趁着年末,各卖家们可以把这些老顾客档案进行整理,然后逐个发短信或者在旺旺上进行回访,让这些老顾客深刻感受到店铺的诚意和祝福,同时加深买家对店铺的印象。这也是一种很好的营销方式。

  (四)年末经验总结

  店铺经营一年了,一年中肯定会有做得好的地方也有做得不好地方,在年末时要去沉淀,去总结,总结一年的得与失,找出店铺存在的问题所在,然后总结学习,找到解决的方法,避免在新的一年出现同样的问题。

  (五)做好新一年的准备工作

  除旧迎新,为新一年的上新品或者上新图做好一切准备,年末就是一年的接替,需要卖家做好新一年的准备工作,包括新款测款、定款、新品预热、新年推广计划等工作。店铺新款的定款、选款及预热三步可以同时通试用推广来完成,在这段时间,拿出店铺的新款商品在试客联盟发布试用活动,对店铺新款进行测款,通过活动测试**气及受买家欢迎的程度,最终经过综合分析再进行定款。

  以上五个方法,卖家要进行换血清仓可要抓紧时间了。



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