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淘宝怎么提高素材点击率?提高钻展点击率

时间:2015-02-04 17:33 文章来源:爱提高网 作者:爱提高网 阅读数:

  怎么提高素材点击率,我想这个问题大家都很关注吧!
  
  这篇段文章写了一些我个人的经验,希望对大家有帮助!
  
  我投放过的类目很多,现在主要投放手表这个类目,点击率一般在6%以上,CPC一般稳定在0.5-0.8之间;
  
  第一个是淘宝APP2,第二个是淘宝首焦2,小项目所以每日费用较少;
  
  还有一家店铺,投放费用较大,整体点击率也保持了4%以上;
  
  上面的几个计划大多也是淘宝首焦位置
  
  1丶位置的选择
  
  每个位置的点击率都不相同,转化也相差很大;可能一些小商家开始投放钻展时会选择一些其他的小展位,像什么三屏小图,其他一些频道的页面去投放,其实我是不建议你们这么去选择的(如果其他位置转化可以,可以去选择,主要还在于测试,到底哪个位置好),我一般投放都会选择一些好的位置,不管预算多少(现在钻展起价300元,每个位置都一样,何必选择小位置),好的位置毕竟流量优质,这样得出的数据更有参考价值,每次投放淘宝和天猫首页的资源我都会占尽;
  
  淘宝首焦丶天猫精选丶banner二丶天猫首焦丶天猫通栏,这些位置是必投的,二屏大图和三屏通栏很少去碰(点击率和转化率一直上不去),天猫精选和banner二这些位置点击率会低点,但流量很便宜,质量还是不错的;
  
  以上位置只是建议,更多的还是建议去测试;
  
  2丶定向的选择
  
  定向选的好,CTR高,CPC低,这是很肯定的;因为精准的定向流量很优质;
  
  这其中一个计划我不建议放太多的定向,流量总说超过1w,各人觉得就差不多了;
  
  定向的选择就不多说了,主要就是你的竞品,产品价格丶风格极为相识的店铺;如果你专卖店,你去定向旗舰店丶其他专卖店,你的点击率必然会高的,而且转化也不会太差;
  
  3丶素材
  
  投放的素材怎么去很难说,大多还是去做测试吧;
  
  我们这边,一般都是我按照推广的思路画好框架,写好文案,附加平常收集的好的素材给到设计,然后进一步和设计沟通,说下我想要的素材;
  
  起初设计会出2版,让我看下整体风格,如果还可以就继续做,每个为主的素材在5-6张左右,多的时候8张,我们的文案一般会多余4个,4个风格完全不同;
  
  接下来就是测试,好的素材我们会继续投放,并让设计再修改几版点击率好的素材,这样往返2次吗,好的素材也就出来了,不要怕麻烦,好素材也不是一下就出来的;
  
  这些点击率好的素材一定让设计保留PSD,因为你有活动,略改下字体,加个logo,这就是一张好素材,避免你再去埋头苦思了;
  
  4丶出价
  
  因为这些位置投放的多了,每次做计划心理都会有个感觉,出多少大概合适;如果是新手我建议按照参考的价格,加上5元左右,然后看数据调整价格,我建议不要出太低,你看我的图千次展现都很高;点击率高低,多少和出家有点关系的;
  
  要增加多少,要减多少,要看你的千次展现和花费,这个不多说了,很多帖子和视频都讲过的;
  
  PS:如果点击率不高,不要去怪设计,看看自己推广做的够不够,和设计沟通到位么,给他参考的东西多吗,做设计的同事真的很不容易的!!!


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