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【最强淘宝秘籍】2015年淘宝天猫运营战术剖析(3)

时间:2015-03-17 17:42 文章来源:网友分享 作者:网友分享 阅读数:

  我们看第二个点主要推广手法(推广定位)

  其实很多类目的玩法不一样,导致没有项目的推广定位不一样,有的类目适合直通车,有的类目适合钻展,但是像一般的大类目二种都能合适。

  具体怎么分析?我们看市场产品的流量来源,数据魔方可以直接观看。比如这个:

  

  最近7天的直通车才647个,如果按照前期的规划,不知道这样的直通车流量是否能打爆我们的单品呢?相反,我们在没有足够的流量支撑的时候,我们是不是可以把直通车的花费移到其它的推广渠道了。比如钻展。记得以前听到一个笑话:老板问:我们店铺怎么卖不动了,运营回答:你没给广告费啊!老板很气恼,直接问:我给你一天1万的广告费,你花的掉?

  一个类目只有这么大点直通车消化,你需要的流量从哪来?前期没考虑清楚,后期亡羊补牢,痛苦啊!!!!

  我们在来看第三小分类:营销点定位。

  个人觉得营销点极为节奏的促发点!

  最近很多人问我:购物车人数多了,收藏,而且排名好了,为什么消化不了呢?很郁闷!!!!

  确实如此,一个店铺的购物车,收藏,包括免费流量,我们换个角度思考的话,我可以定义为钱!但是你消化不了他们?那么就等于是:到手的鸭子飞走了!

  给大家看二张图片:活动前和活动后的数据

  

  活动前数据仅PC端

  

  活动后的数据!那么我有了以上的数据作为参考之后,我是不是可以定义出自己的营销点?



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