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淘宝SEO三部曲:日访客从700到30000

时间:2015-03-18 14:09 文章来源:网友分享 作者:网友分享 阅读数:

  对于一个店铺的运营推广来说,如果说有什么是比做好直通车和钻展更重要的,那一定是搜索优化。在深入了解SEO之后,才发现它是如此复杂且有逻辑性,对一个店铺如此重要。

  关于淘宝SEO的贴子很多,但大多零散不够系统,有些甚至掺杂着不少的错误。当然,我也不敢保证我所写的都是完全正确的,但我希望看完这个系列的你,就算之前完全不懂SEO,也能从此入门,懂得如何选词,把它们组成标题,知道前期选哪些词,后期如何优化标题,对宝贝排名因何而起,为何而衰心里有数,明白上下架时间的选择,清楚主图和详情页该如何配合标题,更清楚关键词,宝贝和店铺权重的区别和关联,了解一些提升权重中重要的细节,避免出错,更重要的是明白什么样的流量是自已店铺需要的,哪些是不需要的,能够掌控全店流量,让一个店铺拥有健康的流量结构。

  日访客从700到30000

  借用《小王子》里的一段话,如果你跟大人们说:“我看到一幢用玫瑰色的砖盖成的漂亮的房子,它的窗户上有天竺葵,屋顶上有鸽子……”他们怎么也想像不出这种房子有多么好。必须对他们说:“我看见了一幢价值十万法郎的房子。”那么他们就惊叫道:“多么漂亮的房子啊!”

  

  如果我长篇大论谈搜索优化该如何如何做,估计大多数人都会看得昏昏欲睡,勿勿拉完就算了,如果我先发些数据出来,或许他们会对我辛苦写的东西感兴趣起来,愿意花时间仔细阅读。我刚接手的时候,店铺已经二个多月没上新,每天的访客数少的时候只有700多,有一半还是直通车拉来的,销量也是同样惨淡。我们12月24日开始上新,一开始也多次调整方向,直到1月16日还在纠结日销售额能不能过4000元的问题,2月3日已涨到4万多元一天,我们开始纠结货不够卖和年前发货人手不足的问题了。而全店的流量,从1月14日的3176访客,增长到2月3日的16138访客,付费流量占比32%,推广费用一直维持在日销售额的15%以内。而这一切的变化,除了1月15日起工作心态的转变,做了很多之前不做的事,更重要的是我把对SEO的理解部分用在了这个店铺上。

  由于公司之前预估年前能做到一万多元一天就不错了,就没备多少货,若不是1月27日起仓库告急,老板二次要求减速慢行,年前早就冲突五六万元一天了。而我接手时,还只是个日销售额1千元上下的店铺。推广费用一直都是三千元左右一天,除了付费CPC的少量下降,更重要的是我对搜索优化所做的一切,免费流量快速增长,如今日访客已增长至3万左右了,每天的免费流量接近2万,而且,它还在继续增长。

  如果你愿意花时间去了解搜索优化的一些细节,并执行,就算流量无法快速增长,但增长是绝对的。

  只要精准流量

  精准的流量大家都想要,所以竞争也大,相对来说购买的价格也较高,但我希望你明白,低价的流量有时候会伤害到你的店铺,容易获得的免费流量也是如此,引来的不精准流量越多,越把你带到绝路。比如中高客单价女装,不管是直通车,钻展图还是宝贝主图,图片上的产品一定要清晰明了,让只有确实喜欢这个款式人才点击,不要为了所谓的点击率搞些奇葩的让人容易误解的图片或文案。钻展创意上的宝贝价格我建议也搞上去,虽然点击率可能下降,但可以让只有能真正接受你的价格且喜欢这种风格的人点击你的广告图。

  你忽悠了一个根本不会买你家产品的人点击了你家的广告,人气是上来了,但跳失率增加,停留时长下降,更可怕的是接下来将一直伤害你,她浏览过你店铺,下次她搜某个关键词的时候,你家的宝贝很有可能会推送到她面前,但款式和价格完全不是她想找的,从而导致你的这个关键词点击率下降;也许她会点击,但点击进来看了看,仍然不会购买,然后再跳失,类似的情况会一再发生甚至循环下去。如果你引来的流量中,有很大的比例是这样的访客,你拿什么去和专注精准流量的同行相比。

  这一大段是我最核心的流量引入思路,也是接手新店铺以来流量快速增长的根本。在精准的客户群面前获取最大的展现,而不是在所有人面前获取最大的展现,如果你无法理解这一段,所有的努力都是在浪费时间。当然,这个是写给希望以自然搜索引流为主的店铺的,如果是有有大量的其他流量来源的,那请无视。


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