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细数农资电商大格局及两大必杀技

时间:2015-11-20 11:37 文章来源:网友分享 作者:网友分享 阅读数:

  2008年起,国内农资企业就开始小范围试水电子商务,但一直不温不火,直至去年下半年互联网+浪潮的到来,传统产业才开始纷纷插上互联网的翅膀,到2015年,随着阿里、京东、诺普信、金正大、云农场等“互联网+”及“+互联网”企业的突然发力,农资电商异常火爆,2015可称为是我国农资电商的元年。

  

  农资是农用物资的简称,包括种子、农药、化肥、农膜及农业生产、加工、运输机械等。目前国内农资市场容量超过了2万亿元人民币,其中种子、化肥、农药、农机四类农资产品的市场空间分别约为3500亿、7500亿元、3800亿元和6000亿元,市场空间巨大但电商化率很低。

  

  一、传统农资市场的痛点

  

  目前,主流的农资销售还是代理、批发、零售模式,农资从厂家生产出来后,要通过区域代理商、市县、乡镇、村等多级分销商才能到达农民手中,流通环节多,效率低下、尾大不掉。我们结合行业专家的调研,可将其痛点总结为五个方面:

  

  第一,销售网点乱。一入春农民就忙着买种子、地膜、化肥、农药等,农资需求量激增,不少人趁机大铺摊子。生产企业为追求高销售把自产农资批销到各地经销网点;作为“厂家直销”点的县市经销商为追求高回报往往又发展下家,越挂越多、越挂越乱。

  

  第二,产品名目乱。国家对农资产品设有准确、规范的标准要求。然而在乡村农资市场里,一物多名、一药多名时有所见,农民无法分辨优劣,致使不少好的农业科技产品不能更好地发挥作用。

  

  第三,销售价格乱。同一功能、同一品牌、同一厂家的同名同包装同计量的农资商品,常常因销售形式不同而卖出不同的价格,有的每50公斤包装甚至相差几十元。

  

  第四,市场监管乱。在一些偏远的乡镇农村,部分经营者打着服务乡亲的旗号,根本不办理营业执照,有的甚至直接在田间地头销售农资。

  

  第五,过分夸大农资功效、产量等,广告繁多,农资科普不到位,让人眼花缭乱,甚至销售假农资现象时有发生,严重坑害农民,让人深恶痛绝。

  

  二、农资电商大格局

  

  连接一切的互联网是天然的营销重器,它能砍掉中间环节,缩短交易链条,降低交易成本,最终让利消费者。现在的问题不是农资企业要不要做电商,而是怎么做的问题,未来市场定会形成“厂家—农资电商—农户”模式,农资电商是行业发展的大势所趋。

  

  经过第一轮的爆发式增长,目前的农资电商行业形成了以下的一种格局:

  

  (1)综合电商平台涉足农资

  

  以阿里和京东为代表,此类模式以综合性电商平台为依托,凭借自身的超级互联网入口地位,涉足农资电商业务。

  

  阿里巴巴:目前中国蓝星集团股份有限公司、中国昊华化工集团股份有限公司、中国化工农化总公司等多家企业已成功入驻阿里巴巴,今年7月14日,淘宝上线农资频道,涵盖了从种子、农药、农机、肥料、兽药、饲料等农资产品,致力于改造农资行业多级经销商层层加价的模式,产品从厂商直接供货,同时从准入机制、店铺保障金、售后周期等方面提高保障能力。

  

  京东:京东在农资领域的拓展刚刚开始,今年7月17日,正式宣布进入农村电商,农资是第一步。目前京东所售种子均为京东“入仓式”自营,同时还支持商家一起做协同仓储。对于农药和化肥领域,京东还处于探索期,现主要通过平台入驻形式经营,如与金正大合作,构建农商1号农资平台于7月底上线,覆盖农药、化肥、种子等产品,生产企业直接供货。此外,京东计划推出厢式、货车式移动仓进村镇,以线下实体赶大集的活动为载体,实现线下下单,现场提货服务,这种“纯线下”的玩法也极具想象力。


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