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开淘宝的那些事儿 如何正确选择产品

时间:2015-12-17 10:59 文章来源:网友分享 作者:网友分享 阅读数:

  前两天有个好朋友跟我说,开了个网店,不知道卖什么东西?


  我就问他有没有货源,她说她的朋友在国外有一个酒庄,可以拿到代理,但就是不知道,这个到底好不好做,因为之前也没有开店的经验,最近也是感觉有点经济压力,就捣鼓网店。知道我是做这方面的,就来问问我。


  其实我朋友的这个问题,也是现在大多数新淘宝店家所面临的的问题,新开的一个网店,到底要卖什么比较好呢?


  大家开网店,无非都是看到网店的前景,再加上自己本身也是网购消费者,既然别人能开网店挣那么多钱,为什么我就不可以呢。所以都是奔着这样的想法,开始走上淘宝之路。所以我们开店的目的,就是挣钱。开店卖东西挣钱,卖给谁?卖给有产品需求的消费者。那现在的淘宝消费主力军都是什么类型的人呢?


  上个月的“双11”大型网购狂欢节上面,就由赵薇、高晓松、马东三位大咖演绎了这一点,网购最多的人是年龄端在18岁-——39岁之间。


  一、18到20岁,刚入社会,购买力有限,购买频率不高(大学生除外)


  二、21到29,这个阶段的人大多属于迷茫期,对社会迷茫,为了了解社会而产生各种需求,这类人群购买力和购买频率较高,属于主流消费人群。


  三、30到39,这是一个较为理智的人群,他们的需求大多是精神层面的需求,比如书籍什么的、生活必需品等。


  那么,了解了咱们要把东西卖给谁,是不是就更好更明确的去选择自己要销售的产品呢。


  ①.18到20,年轻,追求潮流,购买力大多来自家庭。想要赚他们的钱,就要选择便宜且与潮流


  相关的,他们很少在意质量,只注意好看就行。100块以内的韩版鞋服、饰品、以及某些吃货最喜欢的零食、虚拟游戏商品等等,是针对这个阶段的消费者的不错的选择。还有一类产品,就是各种QQ空间业务相关的软件(但这类产品是个不稳定的区域,因为淘宝现在对这类产品查的比较严格,容易封店,一般是不建议的)


  ②.21到29,白领,上班族,购买力较好,购买频率高。这个年龄是主流购买力,分布各行各业,购买力与购买欲十足。要赚他们钱不容易,虽然属于主流消费群体,但是凭借对网店的了解,他们很少会因为很喜欢就立刻下单,总的来说这个年龄段男士的钱更好赚,大部分男人买东西不喜欢墨迹,看上了就会直接下单,虽然购买的频率没有那么高,但是每次购买的份额着实不小。而女性又不一样了,很多女孩喜欢没事的时候就打开淘宝看看,有没有哪些新的衣服、鞋、包包、化妆品什么的等等,她们有很多往往并不是奔着买东西上淘宝的,而是在闲逛的过程中被某些商品吸引了,才产生购买的欲望。大多数能接受的消费水平一般在单件400以内(当然,具体还要看产品的价值),鞋服、包包、化妆品、零食、节日礼品、饰品、成人用品、农产品这些都是很好的选择。另外,现在有一大波不容忽视的产品,就是音频设备。越来越多的“某某主播月入xx万元”之类的新闻,着实刺激了不少热血澎湃的年轻人,因为我自己作为一个YY忠实粉丝,也是这样想的,另外越来越多的K歌平台、软件,都需要一套好的音频设备。所以这个市场也是不错的。


  ③.30到39,成熟,稳重。这类群体大多已经结婚,什么事都比较稳重。他们的需求大多与家庭相关,还会有提升精神层面的需求。购买能力强,主要看中的是实用,质量和服务。家庭用品、婴儿用品、小孩儿玩具、保健品、汽车用品、成人用品、化妆品、家用电器、农产品这些产品,是针对这个年龄段消费者比较好的选择。


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