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网店卖家必知店铺成交量倍增的秘密原因(4)

时间:2016-02-24 15:44 文章来源:网友分享 作者:网友分享 阅读数:

  6、媒体法则

  

  这一点特别是一些B2B电商企业特别有帮助,比如卖点钞机的、保险柜,一定要学会借助媒体力量来提升品牌的公信力。

  

  海澜之家跟央视合作,赞助了央视主持人的服装,投入了一些资金,央视就帮他做了一些专题报道。因而,他们就在详情页上放上了《了不起的挑战》的主持人广告大合集,有央视背书,会让你觉得海澜之家巨有公信力。

  

  一定要在能力范围内多发动媒体宣传报道,其实电视台广告都是明码标价的,可以进行一些投放。事实上,一些电商公司有专门的媒体公关部,特别是在大的活动前,借用媒体进行全网造势。

  

  走地面的媒体,成本相对高了一点。但是网上的新闻媒体成本会低很多,在网上有很多媒体专门帮大家发软文的,建议大家找一些专门的公关机构,这样可以在中国十大媒体网站报道你的品牌,是不是相当于提升品牌公信力?百度一搜索,发现这么多网站都在报道宣传,对于提升你品牌形象是不是有很大的帮助?

  

  所以,你要善用媒体法则,将你的品牌跟媒体进行捆绑,让媒体做你的背书。

  

  7、对比法则--最常用法则

  

  好不好看用比较,对比是快速塑造价值方法。

  

  对比要跟什么比?要跟更厉害的人比,就像小米一样,直接出来就跟苹果比。塑造产品价值时候,特别是针对高客单价产品,最好是跟比我们强的比。

  

  比如这家店铺,为了体现产品品质,跟国际一线boss品牌比,也不用讲别人的不好。在材质上与国际大牌进行比较,我们在性价比上胜出。

  


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