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网店卖家必知店铺成交量倍增的秘密原因(6)

时间:2016-02-24 15:44 文章来源:网友分享 作者:网友分享 阅读数:

  比如三只松鼠,其实三只松鼠的碧根果不是最好的,品质也不是最好的,但是服务体验上做到极致,做到出名,比如开果器,包装等。

  

  标签策略——你要让人知道你能做什么?用一句话告诉别人,专注一件事,并且做到最好。

  

  排名策略——排名列位,世界五百强的企业都要排名,我们要告诉别人我们的实力、地位。比如阿芙“每卖出3瓶精油,就有2瓶是阿芙”;香飘飘奶茶“杯子连起来可绕地球两圈”“连续N年全国销量领先”。

  

  10、赠品法则

  

  提高价值,赠品可以快速放大价值,提升成交比率。

  

  有一个店铺,卖男鞋送皮带,转化率只有3%,后来把赠品改成了手表,直接把转化率提升到7%,所以赠品法则对提升转化率有没有帮助?非常有帮助,所以一定要设计好的赠品。

  

  赠品的设计非常重要,一定选择适合的赠品,有意义的赠品,最好能够带动情感需求或者精神需求。

  

  这家店铺买裤子的赠品是鼠标垫,意思是鼓励老婆要多买裤子给老公。单纯销售产品,很难建立顾客对店铺依赖感,要使这个品牌在江湖上有地位,就要有自己的规则,自我框架。

  

  假如有两家店铺,卖的产品都是一样的,一家卖120元,另外一家卖115元,你会选哪一家店铺购买?但是,卖120元的每年都会针对会员增送一个精致的限量的公仔还有一些礼物呢?

  

  维护老顾客,最常用的一招是积分兑换赠品,但是成本要控制下,不然就没有钱赚,送什么特别重要,送到东西最好能够引起轰动。注意!宁愿多送赠品也不要降价!

  


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