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无线营销通道 “七步”教你玩转无线推广

时间:2015-09-11 14:17 文章来源:爱提高网 作者:爱提高网 阅读数:

  无线营销包括APP推广,wap推广,今天我们一起来看看。

  一、无线营销简述:

  通过营销渠道,给营销通道产品带用户量,从而实现用户到订单的转化,给公司盈利。

  二、无线营销通道四大类型:

  1、Android。包括phone和pad。

  2、Ipad。

  3、Iphone。

  4、Wap。包括M站,微信。

  三、无线营销通道特征:

  1、Android:phone受设备出货量影响,这类用户最大。受手机价格影响,这类用户购买力不如Iphone,体现在平均订单金额这一指标上。Pad的推广渠道很少,因此通过该通道获得的用户量比较少。是否需要开发pad产品,需要商榷。

  2、Ipad:基于phone之上的产品,用户购买力最强(体现在平均订单金额上),且转化率最高。因为屏幕尺寸原因,适合产品信息丰富的产品。受使用场景的影响,它适合游戏、视频等产品。

  3、Iphone:整体上出货量低于Android,但是因为手机价格的影响,用户偏高端,购买力强,适合客单价高的产品。

  4、Wap:M站,IP到订单的转化率低于APP。但是相对而言容易获取流量。该通道对于在PC端成熟的产品尤其重要,是很好的流量补充渠道。微信,依靠社会化关系获取用户,用户质量偏高,且用户对产品品牌认知高,因此转化偏高。

  四、无线营销目标:

  人员围绕这四大通道来营销,推广无线的产品。过程指标是获取优质的新增激活,终极指标是希望这部分新增用户可以留存下来,转化为有效订单金额、毛收入、净收入。

  五、无线营销四大考核:

  1、渠道新增。APP类是新增DAU,WAP类是新增UV。这是过程指标。也是主要指标。

  2、激活成本。营销费用除以新增用户量。这是过程指标。也是主要指标。

  3、有效订单金额ROI。有效订单金额除以营销费用。这是结果指标,也是次要指标。

  4、毛收入ROI。毛收入除以营销费用。这是结果指标,也是次要指标。

  六、无线营销渠道两大类型:

  (一)内部渠道

  (二)外部渠道:APP、WAP

  内部:

  1、网站。悬挂APP的二维码。比如首页,比如订单详情页展示,APP下单优惠等。

  2、短信。下单通知短信,订单完成短信等等提示用户APP下单优惠。

  3、邮件。下单通知邮件,订单完成邮件等等提示用户APP下单优惠。

  4、微信。做活动,引导到H5页面,提示用户APP下单优惠。

  5、Wap。悬挂APP的二维码。比如首页,比如订单详情页展示,APP下单优惠等。

  6、门市。易拉宝等挂二维码,引导用户下载APP参加XX活动。

  7、其它。一切可以接触到用户的终端都是推广渠道,都要想办法。比如合同,导游车,比如门票,比如景区门口。比如合作的旅行社等等。


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